Программа курса

Согласитесь, действительно работающую рекламу продавать легче. После этого короткого вэбинара ваши менеджеры смогут аргументированно предлагать клиенту делать более рабочую с маркетинговой точки зрения рекламу. А это точно увеличит продажи вашего носителя.

Состоится 12 декабря 2011 года в 11.00 (МСК). Ведущий: Александр Белгороков.

Говорят, что хороший продавец рекламы — это дилетант широкого профиля. Но это не так. Хороший продавец рекламы — это мини-маркетолог для клиента, своего рода бизнес-доктор, консультант по маркетинговой стратегии. А маркетинговые решения для клиента стоят дороже простых минут, секунд, квадратных сантиметров и поверхностей.

Состоится 20 декабря 2011 года в 11.00 (МСК). Ведущий: Александр Белгороков.

Много путешествуя по стране и общаясь с вашими коллегами, мы тщательно отобрали 21 приемчик в продажах, который используют ваши коллеги. Это не наши идеи — это их живая практика.

Состоится 27 декабря 2011 года в 11.00 (МСК). Ведущий: Роман Пивоваров.

Извечный вопрос «Как сделать так, чтобы клиент дал нам обет верности?» Рекламный контракт это не поход под венец, но, все же, есть технологии превращения клиента из «просто клиента» в «СВОЕГО клиента».

Состоится 17 января 2012 года в 11.00 (МСК). Ведущий: Роман Пивоваров.

Как шутит один наш приятель: «Самый эффективный способ преодолеть секретаря — это жениться на ней». Секретарь — это маленький директор! Когда мы звоним ему, нам не «пробежать» мимо двух вопросов: 1) Кто вы? (Как вас представить? Представьтесь, пожалуйста! Как о вас доложить? И т.д.) и 2) По какому вопросу? ( Пожалуйста, сообщите о цели вашего звонка!). О том, как отвечать на эти вопросы так, что секретарь почти всегда соединяла вас с нужным человеком, — вы узнаете из этого вебинара.

Состоится 24 января 2012 года в 11.00 (МСК). Ведущий: Александр Белгороков.

Что делать когда клиент говорит «Дорого», «Конкуренты предлагают дешевле»? Как презентовать цену? Как бороться со скидками? Словом как себя вести, чтобы клиент не сильно «прогибал» нас по цене? И как себя вести если он все же делает это?

Состоится 31 января 2012 года в 11.00 (МСК). Ведущий: Александр Белгороков.

У нас есть всего несколько секунд, чтобы произвести впечатлением. И вряд ли слова «Наше агентство — лидер на рынке с 1999 года, его бессменным директором является Иван Иваныч Иванов…» смогут произвести хорошее впечатление. Как НА САМОМ деле делать невероятные презентации и о чем рассказывать клиенту вы узнаете на этом вебинаре.

Состоится 7 февраля 2012 года в 11.00 (МСК). Ведущий: Александр Белгороков.

Продавать легко, если ваши клиенты о вас знают, всегда вас помнят, хорошо и тепло к вам относятся. Как сделать так, чтобы поддерживать своих клиентов всегда в горячем состоянии вы узнаете на этом вебинаре.

Состоится 14 февраля 2012 года в 11.00 (МСК). Ведущий: Александр Белгороков.

После того как вы узнаете волшебную пятишаговую модель назначения встречи клиенту вы будете удивлены тем, КАК одинаковы клиенты. Сначала они немного «побузят», а потом, конечно же, согласятся с вами встречаться.

Состоится 21 февраля 2012 года в 11.00 (МСК). Ведущий: Александр Белгороков.

Как на самом деле делать холодные звонки так, чтобы они не были холодными? Почему вместо холодных звонков стоит ПРЯМО СРАЗУ устанавливать отношения с клиентами и как это сделать?

Состоится 28 февраля 2012 года в 11.00 (МСК). Ведущий: Александр Белгороков.

Что нужно постоянно делать, чтобы дебиторка не образовывалась? Что нужно делать, когда она только-только появилась (первые дни просрочки)? И что делать, когда она уже становится критической (через пару месяцев после просрочки)? И как работать с должниками так, чтобы они все же остались нашими клиентами? Эффективные алгоритмы работы с дебиторской задолженностью обсудим именно на этом вебинаре.

Состоится 6 марта 2012 года в 11.00 (МСК). Ведущий: Александр Белгороков.

Есть дела, которые НУЖНО сделать и дела, которые ХОЧЕТСЯ сделать. К сожалению, эти 2 списка дел чаще всего не совпадают. А есть еще дела, которые надо было сделать вчера… Из этого курса вы узнаете как иерархизировать свои задачи и разбираться с ворохом всевозможных дел.

Состоится 13 марта 2012 года в 11.00 (МСК). Ведущий: Александр Белгороков.

Вечная головная боль любого директора по продажам: «Этих отмыть или новых нарожать?». На этом онлайн-семинаре мы подробно разберем технологию поиска, проверки, отбора и аттестации продавцов рекламы.

Состоится 20 марта 2012 года в 11.00 (МСК). Ведущий: Александр Белгороков.

Слова начинают и останавливают войны. Слова начинают и останавливают рекламные компании. Из этого онлайн-мастер-класса вы узнаете как писать письма таким образом, чтобы клиенту хотелось работать с нами.

Состоится 27 марта 2012 года в 11.00 (МСК). Ведущий: Александр Белгороков.

Саша и Рома опросили 300 ваших рекламодателей по всей стране задавая им 2 вопроса «Что выводит вас из себя в работе с рекламными агентствами и отделами и отделами проджаж СМИ» и «Что вам нравится в их работе?». Результаты этих исследований натолкнут вас на интересные выводы. Обсудим на вебинаре что нужно делать, чтобы рекламному агентству быть всегда на шаг впереди чаяний и ожиданий клиентов.

Состоится 10 апреля 2012 года в 11.00 (МСК). Ведущий: Александр Белгороков.

Зачем проводить дорогостоящие исследования «потребительских предпочтений», когда простыми и технологичными способами можно узнать, что клиенты действительно про вас думают? И как после этого использовать эту информацию в продажах? Как это влияет на составление коммерческих предложений, скриптов, шаблонов писем, обращений с клиентами? Кто такой «Директор по клиентам»? Зачем он нужен и как вообще все это работает? Именно об этих вопросах — наш вебинар.

Состоится 17 апреля 2012 года в 11.00 (МСК). Ведущий: Александр Белгороков.

Большинство ваших коллег дают клиенту право подумать. Однако чисто математически, ваши шансы «забить ему гол» после того как вы закрыли за собой дверь, с каждым часом — все меньше. На этом онлайн-мастер-классе вы научитесь отсекать клиента по времени и стимулировать его принять решение прямо сейчас.

Состоится 24 апреля 2012 года в 11.00 (МСК).

Возможно мы рубим сук на котором сидим (ведь мы зарабатываем деньги на тренингах), но вы узнаете как сэкономить кучу денег на нас и наших коллегах (других бизнес-тренерах) и шлифовать свои навыки собственными силами.

Состоится 1 мая 2012 года в 11.00 (МСК).

По нашим подсчетам, вы недобираете минимум 20% денег. Которые могли бы класть себе в карман! И это происходит только по одной причине: вы просто не завершаете сделки. Мы с вами научимся делать это 15-ю способами. На самом деле этих способов больше, но 15-ти будет вполне достаточно.

Состоится 8 мая 2012 года в 11.00 (МСК).

Человечество разговоривает несколько тысяч лет, а живет несколько миллионов лет. Это значит, что любой собеседник (будь это ваш молодой человек или клиент) поверит, скорее вашей «невербалке» (тому КАК вы говорите), а не вашей «вербалке» (тому, ЧТО вы говорите).

Состоится 15 мая 2012 года в 11.00 (МСК).

Есть клиенты, которые изначально настроены не на партнерство, а на жесткое прогибание вас по цене и по условиям. В этом онлайн-мастер-классе рассмотрим как противодействовать такому клиентскому поведению.

Состоится 22 мая 2012 года в 11.00 (МСК).

Иногда мы сами делаем все возможное, чтобы клиент у нас не купил. Согласитесь, все еще часто ( увы!!!) встречается ситуация, когда мы звоним клиенту и говорим: «Здравствуйте, это Маша Иванова, рекламное агентство АМАЛКЕР. У нас есть для вас интересное предложение». Друзья, эта фраза, как и многие другие фразы и слова, которые мы говорим клиенту — это дорога к неудаче строевым шагом. Рассмотрим те слова, которые вы все еще говорите и придумаем заменители этих слов.

Состоится 29 мая 2012 года в 11.00 (МСК).

ЗАГОЛОВОК — ЭТО ОЧЕНЬ ВАЖНО!!! Порой клиенты принимают решение читать дальше или нет на основании заголовка — или темы письма в вашем электронном сообщении. Расскажем о том, как начинать письма, статьи, коммерческие предложения ТАК, чтобы клиенту было интересно.

Состоится 5 июня 2012 года в 11.00 (МСК).

Иногда бывает так, что, продавая рекламу клиенту, мы ни черта не смыслим в его бизнесе. При этом нам крайне важно создать образ собственной экспертности в его глазах. Как это сделать? Как продавать, задавая только одни вопросы? Какие вопросы приводят к продажам, а какие — от них отдаляют.

Состоится 12 июня 2012 года в 11.00 (МСК).

Навыки преодоления возражений и обхода клиентских сопротивлений — это азбука продавца. Есть десятки возражений и сотни способов и методов их преодоления. Мы будем разбирать с вами на этом вебинаре лишь самые эффективные.

Состоится 19 июня 2012 года в 11.00 (МСК).

Вторая часть вебинара про преодоление возражений.

Состоится 26 июня 2012 года в 11.00 (МСК).

Третья часть вебинара про преодоление возражений.

Состоится 3 июля 2012 года в 11.00 (МСК).

Почему одна и та же технология продаж отлично работает для одного клиента и совсем не работает для другого? Потому, что есть клиенты легкие — и тогда мы можем действовать по старинке, а есть очень непростые клинеты. И с ними нужно подключать тяжелую артиллерию экспертных продаж!

Состоится 10 июля 2012 года в 11.00 (МСК).

Утомлены Котлером и Траутом?:)… Они, клонечно, прекрасные, образцово-показательные маркетологи, но, как говорит Самвел Аветисян (который раскрутил бренд «Тинькофф») делают из нас «бройлерных маркетологов и продавцов». Расскажем о книгах, статьях, авторах, сайтах которые важны для нас. Просто с радостью поделимся ценной для нас информацией.

Состоится 17 июля 2012 года в 11.00 (МСК).

Вы можете танцевать перед клиентом экстатические пляски бушменов и петь для него горловым пением народов Крайнего Севера, но если он вам НЕ ВЕРИТ — пиши пропало. Рассмотрим в этом мастер классе 7 самых действенных способа преодолеть его недоверие.

Состоится 24 июля 2012 года в 11.00 (МСК).

Конечно, мы творческие люди в творческой профессии, но… согласитесь, что ни одному производителю пластиковых окон, металлургу или киномеханику не придет в голову работать, не освоив технологию?! Так же и нам необходимо знать этапы продаж. Какой этап следует за каким и тогда мы с очень большой долей вероятности доведем клиента до сделки и последующей лояльности к нам.

Состоится 31 июля 2012 года в 11.00 (МСК).

Как платить людям так, чтобы они постоянно стремились к новым вершинам? Какие модели денежной мотивации на самом деле даже демотивируют продавца рекламы и как, с другой стороны, избежать «подводных камней» переплаты? Мы разберем с вами на этом вебинаре наиболее часто встречающиеся модели оплаты труда продавцов и выберем из них лучшие.

Состоится 7 августа 2012 года в 11.00 (МСК).

Как подталкивать продавцов к подвигам БЕЗ денег? Как превратить вашу компанию в супермаркет мотивов и целей для ваших сотрудников? Вебинар будет полезен не только боссам, но и самим продавцам, потому что поможет сориентироваться им в их собственных устремлениях.

Состоится 14 августа 2012 года в 11.00 (МСК).

Мы разберем 6 шаблонов работающих коммерческих предложений о покупке рекламы и поговорим о типовых ошибках, которые продавцы рекламы часто допускают в своих «кэпэшках».

Состоится 21 августа 2012 года в 11.00 (МСК).

В продажах рекламы (как, впрочем, и в других «услуговых» бизнесах) качество «обертки» и «фантика» не менее важно, чем качество самой «конфетки». А зачастую — даже более важно. Почему важен элементарный дизайн и как его просто и быстро сделать — поговорим на этом вебинаре.

Состоится 28 августа 2012 года в 11.00 (МСК).

Думаете это невозможно? Уверяем вас, что запросто! Конечно продавц — это и есть орудие труда. Не антенно-фидерные устройства, не печатные станки и компьютеры, не наружные конструкции, а именно 1,3 кг нашего мозга, наши навыки, умения, компетенции и обаяние. Но… с другой стороны, у продавца всегда есть инструменты продаж. Представьте себе, что вы бросились бы на танк с перочинным ножом. Если вы не Брюс Уилис, у вас не было бы шансов. А если бы у вас в руках была сверхсовременная система наведения огня на танк врага???... Вот! Об этом и веминар — об инструментах и вооружениях в продажах.

Состоится 4 сентября 2012 года в 11.00 (МСК).

Сразу скажем, что есть отличная книга про это. Автор — Боб Бердж. Книга называется «Безграничная сеть рекомендаций». Один мину — книга американская и не вполне подходит к российским реалиям. Расскажем о том, как получать рекомендации именно в России.

Состоится 11 сентября 2012 года в 11.00 (МСК).

50% успеха таятся в вашей внутренней установке на продажи. Если вы боитесь, что ничего не получится — ничего и не получится. А если абсолютно убеждены, что все во время продаж пройдет хорошо — все пройдет хорошо. «Легко сказать!» — воскликнете вы. А как же ДЕЙСТВИТЕЛЬНО развить уверенность в себе? Именно об этом наш вебинар.

Состоится 18 сентября 2012 года в 11.00 (МСК).

Говорят, умение хорошо проводить встречи — это искусство. Ничего подобного! Как и все другое в продажх, здесь сесть свои безусловные технологии, которым можно обучиться. Сразу завоевать сердце клиента так, чтобы он внимательно слушал вас и всерьез относился к вашим предложениям — вот цель этого вебинара.

Состоится 25 сентября 2012 года в 11.00 (МСК).

У москвичей «своя правда». Поскольку Саша сам из региона, владел собственной телестанцией и радиостанцией, после этого долго работал в московских рекламных агентствах, то он как никто понимает, чего хотят и как ведут себя ребята в регионах и чего хотят и как ведут себя московские агентства.

Состоится 2 октября 2012 года в 11.00 (МСК).

Мы работаем на разные бизнесы. Конечно рекламный бизнес — для нас в безусловном приоритете, но, получив в клиенты крупные бизнесы по ту сторону баррикад, мы обобщили их несомненные плюсы в маркетинге и продажах и планируем с вами поделиться этой информацией.

Состоится 9 октября 2012 года в 11.00 (МСК).

На первой продаже клиенту ничего не заканчивается — наоборот, все только начинается. Как укреплять отношения, какие инструменты повышения лояльности применять и как сделать из клиента — паству? Расскажем вам о некоторых секретных феньках Стива Джобса, которому это точно удалось…

Состоится 16 октября 2012 года в 11.00 (МСК).

База данных на листиках А4, в блокнотиках, в ежедневнике, в экселе, в сложной CRM, которая требует много времени на работу с ней и почти бесполезна по сути… Знакомо?... Люди, знающие толк в В2В утверждают, что хорошая CRM-система, клиентская база данных — это, минимум, 50% успеха в бизнесе. Мы с ними согласны. Научитесь ПРАВИЛЬНО вести базу данных и мы гарантируем вам 15-20% роста ваших продаж.

Состоится 23 октября 2012 года в 11.00 (МСК).

Увести клиента от конкурента приятно вдвойне. И дополнительные деньги и эмоциональный подъем?… Расскажем, как это сделать.

Состоится 30 октября 2012 года в 11.00 (МСК).